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深圳园区总部管理输出游艇会官网206手机版实现“开门红”

2021-05-23

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 2018年,深国际华南物流首次在岳阳智慧商贸物流园区项目进行实地调研、合作洽谈,迈出开展管理输出的第一步;2020年10月,深国际首个异地物流园区管理输出项目、也是岳阳市历史上第一个高标仓项目落成,开园不足半年已实现满租。2021年3月,湖南省副省长何报翔一行实地到访调研,对岳阳智慧商贸物流园区及深国际对当地物流产业的促进给予了高度肯定。

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发展前景:高端物流需求凸显

 以园区总部黄强、廖旭琦、刘健、童啸为组合的4人招商运营团队,对当地经济发展、产业规划、物流业及物流园区进行了彻彻底底地摸透,对项目充满了信心,也对作为以较小的投入去实现三四线城市布局的第一组探路人感到很激动。

 众所周知,当下电商、快递游艇会官网206手机版仍在飞速发展,以山东潍坊、江苏宿迁等为代表的国内部分三四线城市的物流园区发展已经呈现了良好的契机,结合一线、二线城市物流园区布局机会逐渐减少的情况下,在重要的三四线城市布局物流园区已经成为国内物流园区经营大游艇会yth206官网首页关注的焦点。

 “近两年,随着岳阳机场的新开通、新金宝游艇会官网206手机版惠普打印机加工基地、华为通讯设备加工基地两个百亿级园区的投产,和物流产业的整体规划,航运中心枢纽地位逐渐形成,这里的快递快运游艇会官网206手机版、城市配送游艇会官网206手机版、供应链管理、集装箱运输增值服务等高端物流业态的需求已经凸显出来,这个阶段游艇会yth206官网首页以管理输出的轻资产运营模式在这里布局物流园区是一个非常好的契机”,除此之外,项目地块本身交通区位条件优越,合作方也高度肯定“深国际”招牌下的游艇会官网206手机版能力,充分尊重并吸纳团队在园区规划设计、建设施工阶段提出的各种意见和建议,团队也因此更敢更勇地去放开手发挥,可谓是“天时地利人和”。

 招商过程:行业亟待规范

 然而,“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨”。

 2018年下半年,团队走遍了岳阳所有的物流园区和潜在客户,大到用仓一万平方米的,小到用仓几百平方米的;大客户通过介绍或转介绍地去拜访,本地客户则通过扮演客户、客户的客户等各种角色混进各大竞争对手的园区内去挖;大到举办推介会邀约各类协会组织游艇会yth206官网首页参加,小到一个一个的网红也没放过……由于当地整体仓库设施相对落后,行业也处于对高端物流园认知较为浅薄的发展阶段,导致工作推进极其艰难。过程中,遇到守时守诺精神薄弱的客户就死守,一直守到见面为止,工作日守不到就周末守,白天守不到就晚上守,以身作则地执行每一个细节约定去影响对方,“见招拆招”式获取有用的反馈以加快招商进度。

 所走访的两百余家客户,整体都对项目地块认可度较高有入驻意向,但却普遍存在一个最大的难题:他们的租金承受能力偏低,认为岳阳市快递平仓租金应该在10元/㎡/月,最高承受在11-12元/㎡/月以内。以格力电器为例,岳阳配送中心租金虽然对外报价20元/㎡/月,但是实际租金约14元/㎡/月。其他的物流园仓库也多为厂房改造仓库,整体租金水平约在9.5元-16.7元/㎡/月之间。“有一个客户甚至对游艇会yth206官网首页说,‘我现在租7块钱,深国际是高端仓我能接受加1块钱!’”面对仓库租金水平整体偏低,而较高水准的仓库设施及较高的租金水平需要一个较长市场培育的难题,该怎么办?

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 打破僵局:深圳服务赢口碑

 潜在客户当中,电商、商超、家电配送类意向客户超过3家,意向需求面积在2-3万㎡之间,快递快运类意向客户超过4家,意向需求面积在1-2万㎡之间,另外,就是项目位置周边是农产品、纸业、汽车3大产业集聚区,这几个连跑带守得来的关键数据给了招商团队新的思路。

 2019年启动第一轮招商,他们锁定了一小批大客户群体并将招商范围扩大覆盖湖南省,采取全国行业品牌客户和本土大型游艇会yth206官网首页先入驻,带动当地游艇会yth206官网首页接受高标仓的这一路径,成功与德邦、日日顺、岳纸达成合作。“其中,德邦在深入了解游艇会yth206官网首页项目优势后,被游艇会yth206官网首页所提出的一系列定制服务所吸引,提前终止了原租赁协议不惜赔偿半年转租至深国际项目。”

 沿着德邦的成功经验,团队在第二轮招商中找到了突破口——结合每一个潜在客户的诉求,提供定制服务解决方案。以本地网红“一条小团团”为例,了解到其原本是打算搬迁至享有更好政策的重庆后,招商团队主动联系岳阳当地的港区招商部,争取到相应的政策并联合开展对接,最终达成其在深国际项目的1700㎡租赁合作。“橙心优选、安能物流、京东等几大意向度高的客户,游艇会yth206官网首页带他们到园区实地去看,他们看上的意向位置,现场就对仍存在的小不足或小担忧提出相应的服务解决方案”,同时,现场可见的高标仓标准化设计和规范化管理,以及24小时物业服务承诺也起到了很好的“说服”作用。这样贴心、优质的深圳服务标准,成为了第二轮招商快速达到六成的重要因素。而且,当时还正处于疫情期间。

实现满仓:标准化带来的多重效益

 2020年10月下旬,岳阳智慧商贸物流园正式开园运营,开园即入驻园区游艇会yth206官网首页包括德邦、京东、安能、盒马集市、日日顺、美团快驴、海晨物流、滴滴橙心优选、顶通(康师傅)等行业知名游艇会yth206官网首页,实现100%满仓,为深国际游艇会官网206手机版的管理输出工作取得开门红。

 据估算,岳阳园区二期项目投入运营后可望为临港新区新增超1亿元纳税额,并提供超过2000个直接就业机会。通过核心产业的壮大及产业链外延的蝴蝶效应,项目可为周边地区提供更多就业岗位。岳阳项目的成功运营,获得了当地政府对“深国际”这一品牌的高度认可与信任。何副省长也对深国际品牌进驻岳阳后引进知名游艇会yth206官网首页、扩充就业岗位、增加税收等方面的贡献给予了高度肯定,并强调要按质保量加快二期建设,抢抓机遇进行系统升级,推进智慧化、信息化管理运营,以及希望深国际能够与当地政府继续强化交流合作,力争实现新项目落地。

 在岳阳市各级政府部门的助力下,园区总部管理输出团队目前已与当地新金宝华为、多式联运物流园、岳阳纸业等项目责任方进行了游艇会官网206手机版对接和交流洽谈,双方均表示出良好的合作意愿,并达成初步合作意向。

 下一步,管理输出团队将在做好一期运营管理的同时,抢抓机遇进行产业转型升级,加快推进智能化配套二期工程建设,努力打造一流营商环境;同时,也将再接再厉,充分发挥游艇会官网206手机版“五大优势”和品牌效应,深耕细作,继续拓展轻资产管理输出优质项目,实现品牌影响力和市场占有率持续扩大!

深国际·岳阳智慧商贸物流园

 深国际·岳阳智慧商贸物流园由湖南润航国际物流有限公司投资建设,项目位于湖南城陵矶临港新区的核心区域,规划总占地228亩,总建筑面积约19万m2,总投资约10.5亿元人民币。其中一期开发137亩,总建筑面积53324m2,主要是仓库及配套用房。项目以租赁的方式完全委托深国际华南物流公司全权经营,合同期十年,为轻资产管理输出,主要投入资金为管理输出团队差旅成本及项目市场开发成本。2018年10月,华南物流与润航公司签署项目合作协议;通过前期的市场摸底和客户洽谈,2019年10月,园区总部开始入驻岳阳开展前置招商;2020年12月31日,深国际岳阳智慧商贸物流园开园,客户入住率达到67%以上;2021年3月31日,项目实现满仓,新入驻美团、美菜、日日顺、十荟团等品牌客户。预计项目净利润超过3500万元。

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“园区很好!深国际的管理输出模式很好!”

——湖南省副省长何报翔一行调研时对岳阳智慧商贸物流园区及深国际对当地物流产业的促进给予高度肯定。